Naked Wines verdoppelt Gewinn auf 3,6 Millionen Pfund trotz 18% Umsatzrückgang

Naked Wines meldete für die erste Hälfte seines Geschäftsjahres 2026 einen deutlichen Anstieg der Rentabilität, trotz eines anhaltenden Umsatzrückgangs. Das Unternehmen veröffentlichte seine Ergebnisse für die 26 Wochen bis zum 29. September 2025 und zeigte, dass das bereinigte EBITDA, ohne Bestandsauflösung und damit verbundene Kosten, auf 3,6 Millionen Pfund stieg. Dies ist mehr als das Doppelte der 1,7 Millionen Pfund, die im gleichen Zeitraum des Vorjahres ausgewiesen wurden.

Der gesetzliche Verlust vor Steuern verringerte sich von 5,6 Millionen Pfund im Vorjahr auf 3,0 Millionen Pfund. Darin enthalten sind bereinigte Posten in Höhe von 2,5 Mio. £ und Kosten in Höhe von 2,6 Mio. £ im Zusammenhang mit der Auflösung von Lagerbeständen. Der Umsatz sank von 112,3 Millionen Pfund im Vorjahr auf 89,5 Millionen Pfund, was auf Basis konstanter Wechselkurse einem Rückgang von 18 % entspricht.

Naked Wines führte den Umsatzrückgang auf mehrere Faktoren zurück. Das Unternehmen begründete den Umsatzrückgang mit dem erwarteten Rückgang großer Kundengruppen, die in den Geschäftsjahren 2021 und 2022 akquiriert wurden, einer Reduzierung der Ausgaben für die Neukundenakquise seit Ende des Geschäftsjahres 2025 und einem, wie es sagte, vorsichtigen Verbraucherverhalten.

Trotz des geringeren Umsatzes verbesserte sich die Bruttogewinnmarge von 16,9 % auf 19,5 %. Das Unternehmen gab an, dass etwa die Hälfte dieser Verbesserung auf Preiserhöhungen und Kosteneinsparungen zurückzuführen sei, einschließlich geringerer Ausgaben für die Gewinnung neuer Kunden. Der Rest ist vor allem auf Veränderungen der Lagerbestände aus dem Vorjahr zurückzuführen.

Die Investitionen in die Kundenakquise sanken deutlich auf 3,9 Millionen Pfund gegenüber 9,4 Millionen Pfund im Vorjahr. Die Kosten für die Gewinnung eines neuen Kunden sanken ebenfalls, und zwar von 78 £ auf 69 £. Naked Wines hat seine Leistungskennzahl für neue Kunden von einer fünfjährigen Amortisationszeit auf ein Break-Even-Maß umgestellt und berichtet, dass der Break-Even für neue Kundengruppen, die zwischen April und August 2025 gewonnen wurden, auf 44 Monate gefallen ist, verglichen mit 75 Monaten im letzten Jahr.

Der Umsatz pro Mitglied ging leicht von 168 auf 162 Pfund zurück, während die Mitgliederbindung mit 76 % konstant blieb. Der Nettobarmittelbestand des Unternehmens (ohne Leasingverbindlichkeiten) stieg von 22,9 Mio. £ im Vorjahr auf 31,1 Mio. £. Diese Verbesserung wurde durch einen Bargeldzufluss in Höhe von 10 Millionen Pfund erzielt, der teilweise durch einen im September abgeschlossenen Aktienrückkauf in Höhe von 2 Millionen Pfund ausgeglichen wurde.

Die Vorräte gingen im Vergleich zum Vorjahr um 26 Mio. £ zurück, stiegen jedoch seit März um 5 Mio. £, da das Unternehmen seine Bestände für die Spitzenzeiten des Handels aufstockte. Der freie Cashflow ging von 7,4 Mio. £ auf 4,7 Mio. £ zurück, was Naked Wines auf höhere Ausgaben für Lagerbestände zurückführt, obwohl das Unternehmen Gewinne aus Verbindlichkeiten und Geldern für seine "Angel"-Mitglieder verzeichnete.

Die Eigenkapital- und Cash-Rendite stieg von 5 % auf 11 %, was das Unternehmen auf das Wachstum des bereinigten EBITDA zurückführt.

Was die Veränderungen in der Unternehmensführung betrifft, so wurde Jack Pailing zum nicht geschäftsführenden Vorsitzenden ernannt, Jan Hendrik Mohr zum nicht geschäftsführenden Direktor und David Atchison zum Berater des Vorstands, der sich auf Marketing und Kundenwachstum konzentriert.

Naked Wines meldete außerdem, dass das kürzlich erworbene Weingut in Sonoma erste Einnahmen durch kundenspezifische Kelterungsdienste und die Lagerung von Großgebinden generiert, mit dem Potenzial für die zukünftige Produktion von Eigenmarkenweinen. Das Unternehmen stellte erste Produktivitätsgewinne durch sein laufendes digitales Transformationsprogramm fest und sagte, dass die Arbeit an der Neugestaltung seiner Homepage und der Verbesserung der Customer Journey weitergeht.

Die Gruppe erklärte, dass die Gesamtleistung weiterhin mit der Jahresprognose übereinstimmt, da sie ihre Bemühungen fortsetzt, überschüssige Bestände zu reduzieren und die Ausgaben für die Kundenakquise zu kontrollieren.