据《Economic Times》刊登的首席执行官Greg Hughes专访，Suntory Global Spirits希望到2030年将其在印度的年销售额从约1.5亿美元提升至10亿美元，这一目标将使印度按营收计算跃升为仅次于日本和美国的公司前三大市场之一。
这一目标只是愿景，并非正式财务指引，公司也未披露为实现该目标计划投入多少资金。尽管如此，这一目标的规模仍然很大。要从当前水平达到10亿美元，意味着每年需增加约8.5亿美元销售额，使营收规模扩大到目前的约6.7倍。按当前时间表计算，这意味着未来四年年均增长约61%。
Hughes对该报表示，到2030年印度应成为三得利按营收计算的第三大市场。他说，公司正试图将印度打造为其全球业务的第三大支柱，而目前其大部分损益仍集中在日本和美国。
三得利在印度的战略以威士忌为核心。公司计划扩大其本地生产的Oaksmith品牌在大众和中高端细分市场的覆盖，同时借助包括Jim Beam在内的进口日本和美国品牌，触达更高价位消费者。Hughes表示，公司并不指望仅靠向高端产品的快速转移来实现目标。相反，他将印度本土生产外来酒类（IMFL）的规模视为增长的主要路径。
这一做法使三得利与一些通过印度单一麦芽品牌扩大存在感的竞争对手有所不同。Hughes表示，公司目前没有推出自有印度单一麦芽的计划，尽管该细分市场正受到更多关注。公司将继续聚焦更广泛的威士忌需求，因为这一客群规模要大得多。
印度是全球按销量计算最大的威士忌市场。《Economic Times》的报道说，印度在2025年售出约2.6亿箱威士忌。对国际烈酒公司而言，这一规模极具吸引力，尽管该市场受到高度监管，并在各邦之间高度碎片化，税制、审批和分销规则各不相同。
三得利表示，其在若干进口品类中已经占据强势地位。公司称，其品牌约占印度销售的日本威士忌的95%以及美国威士忌品类的44%。这些数字由公司提供，但未公布其背后的计算方法。三得利还拥有Teacher’s，这是印度市场规模较大的苏格兰威士忌品牌之一。
Hughes对《Economic Times》表示，印度依然“充满活力且令人兴奋”，但也“复杂且监管严格”。他说，公司已通过加强本地监管和商业能力，并将重点收窄至关键品牌和市场，而不是试图同时追逐每一个机会来应对这一环境。
Oaksmith是这一计划的核心。该品牌由三得利与首席调配师Shinji Fukuyo专为印度开发，旨在让公司在高端进口细分市场之外获得更广泛的覆盖。Jim Beam以及Hibiki、Toki和Yamazaki等日本品牌，预计将服务于在不同价格带升级消费的消费者。
三得利印度区总经理Neeraj Kumar告诉该报，印度市场是在各个细分领域内升级，而不只是单纯转向更昂贵的进口烈酒。实际上，这意味着许多消费者是在原有价格区间内选择更好的产品，而不一定直接跃升到奢侈品类。这一趋势支持三得利同时推进大众和高端威士忌，而不是只聚焦高端进口产品。
公司还看到了人口结构带来的机会。Hughes表示，到2030年，印度预计将新增约1亿达到法定饮酒年龄的消费者，这与更成熟市场中新消费者群体增长放缓甚至下滑形成对比。这一长期需求故事，也解释了为什么尽管市场复杂，公司仍愿意追求如此激进的扩张目标。
三得利尚未说明将投入多少资本。Hughes告诉该报，支出将首先用于强化组织、提升商业和监管能力，以及扩大全供应链基础设施，而不是寻求大规模收购。他还提到，装瓶产能是优先事项之一，包括可能的联合生产安排，但拒绝提供投资数字。
公司目前也将某些品类暂时放在一边。Hughes表示，三得利现阶段已将其即饮产品组合排除在印度业务之外。他称，RTD有可能在威士忌业务达到更大规模后，成为第二阶段机会。就目前而言，公司在印度的重点是成为一个大得多的威士忌玩家。
将近两年前，Suntory Holdings设立了独立的本地实体Suntory India，以探索在印度的更广泛扩张，包括软饮和健康产品。但在烈酒业务上，眼下任务更为集中：扩大Oaksmith，推动Jim Beam和日本威士忌更深入进入市场，并缩小与Diageo和Pernod Ricard等更大竞争对手之间的部分差距。
三得利能否实现10亿美元目标，将取决于其建立分销网络、应对各邦监管差异以及在不使自身过度扩张的情况下扩大供应的速度。公司已经勾勒出计划的大致轮廓，但包括预期销量、投资水平以及其市场份额主张背后的假设在内的关键细节仍未披露。