Born Rosé, un caso de éxito

En Tanico -la Newsletter B2B del sector del vino- hace pocos días te contaron un caso de éxito. Con una estrategia totalmente antagónica a las que conocemos de una bodega de toda la vida.

Born Rosé es un "case study" atípico en este sector. Sin olvidar para nada el producto, el proyecto no pivota sobre sus variedades, su suelo de pizarra, sus barricas o sus taninos. Pivota sobre la concepción de marca, el diseño y la estrategia digital.

¿Cómo y porqué triunfó Born Rosé en el mercado?

A través del canal digital entran en muchos mercados. "Nos encantan los vinos de autor y la tradición, pero hay espacio para una marca como la nuestra", comenta Ferran Vilà, socio de Born Brands BCN, SL.

Nacen con el vino Born Rosé Barcelona, un rosado de tipo provenzal, con garnacha y tempranillo de viña ecológica del Penedès. Representa el 60% de sus ventas globales, con la botella a 12 € en España y unos 14 € en Europa. Todas sus gamas se venden online y en HORECA. En 2020 sacan el espumoso Born Rosé Brut, 100% Pinot Noir, hecho con método Charmat (Granvas) por qué interesan solo los aromas primarios y sin evolución. En 2021 sacan el vino en lata (blanco y rosado) y su vino premium 503 (para mercados que exigen vinos más caros y más gastronómicos).

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Cuentan que el canal "paid", en 2019, iba como un tiro. Google Ads y Facebook/Instagram Ads eran muchísimo más efectivos que hoy. En Born Rosé abren en marzo y en mayo ya están en muchos mercados europeos. Siempre cuidando al máximo el contenido, hacen algunas campañas de publicidad digital hasta que logran también entrar en los canales tradicionales B2B.

En Tánico te cuentan cómo logran posicionarse y vender casi antes de producir botellas.