Adapta tu comunicación del vino, ahora más que nunca

Si el Covid nos ha enseñado algo es que la adaptación es la base de la supervivencia. Pues lo mismo pasa con el mundo del vino. Hoy publico algunas reflexiones sobre vino y comunicación.

Tu que eres productor de vino, ¿a quien comunicas? ¿sabes quien te escucha?

Si queremos vender las botellas de vino en stock o aquellas etiquetas que no funcionan hay que adaptar lo que decimos a las personas que nos escuchan. Tu botella de vino, ¿realmente tiene un público final? ¿Sabes a quien estás vendiendo? ¿Y por qué?

Los "expertos" y el mercado joven, el consumidor del futuro. La convivencia de perfiles.

El mundo del vino siempre ha estado muy centrado en aspectos técnicos, y enfocado a nichos que ya son entendedores y expertos del vino. Pues bien, faltaba una manera de hablar orientada a un público joven, apasionado de vinos, que le gusta el producto pero que tampoco quiere ser un gran entendedor. Sencillamente un perfil joven que no sabe de vinos y que tampoco tiene un gran interés para hacerse experto. Hasta hace muy poco a este público, más atento al estilo de vida, y al momento de consumo, nadie le hablaba. Ahora sí.

Quienes son los "otros" perfiles del consumidor de vinos.

El hedonista (en busca de los placeres de la vida), el ecléctico ( en busca de novedades), el tradicional y el rutinario, etc, por mencionar sólo algunos. Todas estas categorias van a convivir con los expertos y críticos del vino, que siempre han estado ahí. De hecho estos perfiles ya están ganando terreno al sector especializado. Hay gran saturación de información, pero cada vez hay  más gente que habla del vino en modo informal y emotivo, buscando al apasionado o winelover, y menos al grande experto.

Los puntos de contacto del viaje del consumidor del vino.

Para que un futuro cliente compre tu botella de vino, necesitas crear muchos puntos de contato con él/ella durante su viaje hacia su compra final. El consumidor realiza un viaje, donde en distintos puntos tiene contacto con la marca de vino: en redes sociales, en la vinoteca, en un evento que la tu marca de vino patrocina, en anuncio, o en un product placement en una serie de televisión... estos son sólo algunos ejemplos. Todo estos puntos de contacto van creando una memoria en el consumidor, que se activa cuando se encuentra frente al producto... hasta que termina comprándolo.

Piensa en cuantos puntos de contacto puedes generar con tu audiencia.

Y tu que eres un productor, ¿ya tienes tu estrategia?

Las tendencias indican, y no sólo en España, sino a nivel global, el gran interés en vinos con menos graduación alcohólica. Haz vinos más ligeros y fáciles de beber, porque se perciben más saludables, y encajan mejor con el publico joven.

La gente joven, que es el consumidor del futuro, ya está marcando tendencias.

Por lo tanto productor, si quieres conectar con la gente joven, escúchala, adapta tu comunicación y apuesta por todos estos perfiles.