Marqués de la Concordia busca dueño para sus marcas de Rioja

El mercado del vino asistirá a finales de julio a una operación poco habitual: la venta pública internacional de marcas con décadas de trayectoria, presencia exterior y una facturación histórica cercana a 18,5 millones de euros. IAG Auction gestionará entre el 27 y el 29 de julio la subasta online de las enseñas pertenecientes al Grupo Marqués de la Concordia, entre ellas Federico Paternina, Lagunilla, Marqués de la Concordia y Rioja Santiago, nombres conocidos por distribuidores, importadores y consumidores.

La venta se produce dentro del procedimiento concursal de United Wineries Estates, S.A., United Wineries, S.A. y Marqués de la Concordia Family of Wines, S.L. La Administración Concursal ha designado a International Auction Group como entidad especializada para organizar la licitación, que comprenderá únicamente activos intangibles. No se subastan bodegas, viñedos, existencias ni instalaciones, sino las marcas comerciales y los derechos vinculados a ellas, una circunstancia que obliga a los compradores a valorar cómo integrarlas en su producción, su red de ventas y su estrategia de distribución.

El principal nombre del lote es Federico Paternina, una marca ligada a la historia moderna de Rioja y reconocible en numerosos mercados. Según los datos aportados para la operación, la cartera alcanzó unas ventas históricas normalizadas de 18,49 millones de euros durante el periodo 2019-2021 dentro de la Denominación de Origen Calificada Rioja. Federico Paternina concentró alrededor del 52% de ese volumen, mientras que Lagunilla representó cerca del 29%. Estas cifras explican el posible interés de grupos bodegueros que quieran ampliar su oferta sin iniciar desde cero la construcción de una nueva enseña.

Comprar una marca conocida no garantiza por sí solo el éxito comercial, pero permite ahorrar años de inversión en notoriedad, acceso a clientes y negociación con distribuidores. José María Méndez, Project Manager Director de IAG Auction, sostiene que la adquisición de una enseña consolidada acelera el posicionamiento de un operador frente al lanzamiento de una marca nueva. En este caso, añade, se trata de nombres con décadas de recorrido, reconocimiento internacional y posibilidades de revalorización en manos de un propietario capaz de reactivarlos.

La dimensión exterior es otro de los factores que explican el interés de la cartera. Históricamente, el 41% de la comercialización correspondió a exportaciones. Dentro de esas ventas, los países nórdicos reunieron el 27,72% y Europa Central el 21,93%. Para una bodega española con producción suficiente, para un grupo importador o para una compañía con canales abiertos en varios países, esta implantación previa puede reducir el tiempo necesario para volver a colocar las marcas en lineales, cartas de vino y plataformas de comercio electrónico.

La operación también puede atraer a fondos de inversión especializados en alimentación y bebidas, aunque el verdadero valor dependerá de la capacidad del comprador para devolver actividad a las enseñas. Una marca histórica conserva memoria comercial, pero necesita vino, precio, distribución, relato y continuidad. El adjudicatario tendrá que decidir si mantiene el posicionamiento tradicional de cada nombre, si reorganiza gamas y mercados o si utiliza la cartera para cubrir segmentos concretos de Rioja. La oportunidad existe, pero requiere un plan industrial y comercial coherente.

La transmisión se realizará libre de cargas, salvo que el comprador decida subrogarse voluntariamente en aquellas obligaciones que puedan resultar aplicables. IAG Auction señala que la valoración se ha elaborado con criterios técnicos apoyados en las ventas históricas normalizadas y en la situación actual del mercado. La documentación de la subasta, incluidos los informes de valoración y las bases de participación, está disponible para los interesados registrados, que deberán revisar las condiciones jurídicas, el alcance territorial de los registros y la vigencia de los derechos asociados a cada marca.

La puja comenzará el 27 de julio de 2026 a las 10.00 horas, horario CET, y finalizará el 29 de julio a las 16.00 horas. Todo el proceso se desarrollará en la plataforma digital de IAG Auction. Para participar será necesario completar el registro, rellenar el formulario de inscripción y realizar un depósito de 10.000 euros, de acuerdo con las condiciones fijadas para la licitación. Los posibles compradores pueden solicitar información adicional a José María Méndez Castro a través del correo [email protected].

Para el sector profesional, la venta abre una ventana poco frecuente. No todos los días llegan al mercado marcas de Rioja con conocimiento acumulado, historial de exportación y cifras comerciales verificables. El interés no dependerá solo del peso de nombres como Federico Paternina o Lagunilla, sino del precio final, de la protección registral, de los acuerdos que puedan reconstruirse y de la rapidez con la que el nuevo propietario sea capaz de devolver producto al mercado. Entre el 27 y el 29 de julio, bodegas, distribuidores e inversores tendrán la oportunidad de medir cuánto vale hoy una parte reconocible de la historia comercial del vino español.