España y Francia lideran el mercado del vino online en China

Explorar el mercado del vino en las plataformas de comercio electrónico chinas revela una adaptación de las marcas internacionales, especialmente de España y Francia, para captar la atención y satisfacer las necesidades de los consumidores locales. Este fenómeno no solo demuestra la relevancia del vino en el comercio digital sino también cómo la comprensión de las preferencias culturales y de consumo puede ser una estrategia ganadora para las bodegas que buscan expandirse globalmente.

Un estudio reciente de Entrii Analytics nos muestra el impacto de las marcas españolas y francesas en TMALL, JD, Suning y otras plataformas de venta en línea en China. Con 317 marcas españolas y 827 francesas, la presencia de estos países es notable en el sector, destacando por su adaptación al mercado y por el empleo de estrategias que resuenan bien con los consumidores chinos.

Los formatos de las botellas son un claro ejemplo de esta adaptación estratégica. En España, el formato más común de 750 ml para vinos tintos se alinea con las costumbres de consumo en reuniones sociales y familiares en China, una práctica común y valorada. Este tamaño proporciona una cantidad adecuada para compartir entre varios comensales, haciendo que sea una opción popular en eventos y celebraciones. Por otro lado, el formato de 375 ml para vinos dulces, que es igualmente popular en Francia, apunta a consumidores que desean disfrutar de un buen vino en ocasiones especiales sin la necesidad de abrir una botella más grande, ideal para aquellos que prefieren la variedad y la moderación en su consumo.

La presentación y el empaquetado juegan un papel esencial en el comercio electrónico, un ámbito en el que la imagen puede influir decisivamente en la elección del consumidor. En este contexto, las botellas diseñadas de manera atractiva y estética son más susceptibles de atraer la atención del comprador, un aspecto que tanto bodegas españolas como francesas han sabido explotar con éxito.

Además del impacto visual, la diversidad de la oferta es un factor clave en el éxito de estas marcas en China. El mercado chino del vino online ofrece productos de 29 países distintos, con un total de 11,566 SKU disponibles, lo que muestra la amplitud y profundidad del interés chino por los vinos internacionales. España y Francia no solo destacan por la cantidad de marcas y productos ofrecidos sino también por la calidad y la coherencia en la adaptación de sus productos a las expectativas y gustos locales.

En términos de preferencias, el vino tinto sigue siendo el más popular, representando el 70% de la oferta en las plataformas, lo que refleja una tendencia global hacia este tipo de vino. Sin embargo, los vinos espumosos y dulces también encuentran su lugar, destacando la importancia de ofrecer variedad y especialización en los productos disponibles.

Este panorama subraya la importancia del mercado chino para los vinicultores globales y destaca cómo la adaptación cultural y la sensibilidad a las preferencias locales son fundamentales para cualquier marca que aspire a tener éxito en este competitivo mercado. Así, las bodegas de España y Francia, mediante una cuidadosa estrategia de mercado y un profundo entendimiento del consumidor chino, no solo han logrado introducir sus productos en uno de los mercados más grandes del mundo sino que continúan consolidando su presencia y expandiendo su influencia en el panorama global del vino.