ICEX intensifica la promoción del vino español en Alemania

Feria de vino español en Alemania organizada por ICEX en 2019

Cerca de una treintena de acciones coordinadas componen el plan de promoción del vino español en Alemania para 2021, que se ha diseñado de forma específica para solventar las dificultades planteadas por la pandemia del coronavirus en la comercialización internacional del vino.

Las actividades integradas en el plan tienen una triple perspectiva: la promoción, la información y la formación, y están dirigidas fundamentalmente al canal Horeca, al comercio y a la restauración para apoyar la presencia del vino español en estos canales potenciadores de imagen. Además, son las vías por las que se comercializan los vinos de mayor valor añadido, se fortalece la imagen país y se fomenta el concepto de origen.

Para ello se contempla un amplio abanico de actividades promocionales dirigidas a instituciones y organismos de promoción comercial, como consejos reguladores de denominaciones de origen, asociaciones, comunidades autónomas, agrupaciones regionales e interprofesionales, que impactarán en los distintos canales de comercialización.

Todas estas acciones se han agrupado en seis grandes bloques: catas-seminarios orientadas al comercio, al canal Horeca y a prensa; catas-seminarios en la feria de búsqueda de distribución Spain Wines in Motion; acciones en alta restauración en colaboración con la publicación Falstaff, la más prestigiosa y reconocida revista sobre vino y gastronomía en Alemania; la realización de reportajes en la revista Vinos on line, que se distribuye a un total de 12.000 direcciones de profesionales de comercio, restauración y prensa alemana; actividades de relaciones públicas con blogueros; y acciones de relaciones públicas en el concurso internacional Mundus Vini.

Los objetivos de este plan de vinos en Alemania son incrementar el grado de conocimiento y la imagen del vino español, resaltando la excelencia de los diferentes varietales de uva, la diversidad de los terruños y el cuidado del medio ambiente, no solo focalizado en la sostenibilidad de su cultivo sino también en su elaboración, al poner de relieve su producción ecológica y biodinámica.

Pero no solo eso, el plan también persigue aumentar el número de bodegas exportadoras al mercado alemán, favorecer una mayor penetración de los vinos españoles en los canales especializados e intensificar la rotación de los vinos españoles en la de distribución y venta, tanto tradicional como electrónica.

Las restricciones impuestas por el Covid-19 han sido especialmente notorias en el canal especializado. La continuidad de la pandemia ha obligado a los comerciantes alemanes a potenciar su canal online de ventas: más del 40% de los operadores ha incrementado en más del 50% su facturación electrónica.

Las cifras hablan por sí solas de la importancia del mercado alemán para el sector del vino español: Alemania es uno de los mayores importadores del mundo de vino, ocupando el tercer puesto en el ranking mundial de importadores de vino en valor, con 2.590 millones de euros, y una cuota mundial del 8,5%, y el primer país importador en volumen con una cifra de 14,72 millones de hectolitros, lo que supone un 14,3% del volumen total del mercado.

En este contexto, Alemania constituye uno de los primeros destinos de la exportación de vino español, manteniéndose durante los once primeros meses del pasado año 2020 como el principal mercado receptor de las exportaciones españolas de vino, superando los 315 millones de euros. Además, en este mismo periodo, 543 bodegas españolas exportaron a Alemania, siendo el 75% de las mismas exportadoras regulares en los últimos cuatro años.