¿Es eficaz participar en una feria?

Las ferias han tenido a lo largo de los siglos un papel esencial en el comercio y la economía de los pueblos y las ciudades; al mismo tiempo, han contribuido a la difusión cultural y técnica, así como a consolidar las grandes rutas culturales y comerciales de España y de Europa.

Medina del Campo, la Villa de las Ferias, es el escenario ideal para la celebración de esta primera Jornada Técnica de aproximación al mundo de las ferias.

En esta jornada-taller utilizaremos el caso práctico de las ferias turísticas para conocer mejor este mundo y saber enfocar con una mayor eficacia nuestra participación en una feria. Tanto si vamos como expositores como si vamos como visitantes profesionales, las herramientas de esta jornada-taller nos ayudarán a que todas nuestras acciones en la feria estén orientadas a resultados.

La jornada se dirige a técnicos y responsables públicos y privados de promoción ferial y turística; así como a profesionales y empresarios de cualquier sector, agentes de desarrollo local relacionados con la actividad comercial y turística, responsables de proyectos de desarrollo local y turístico; así como otros profesionales interesados, incluido el ámbito académico.

En la tarde se realizará, con los conocimientos incorporados en la mañana, y una vez enriquecidos por las aportaciones de los participantes, un taller práctico ("clinic") de aplicación de dichos conocimientos sobre casos, cuestiones y necesidades reales de los participantes en cuanto a su participación en ferias turísticas, de ocio, comerciales y afines

Una vez realizada esta primera jornada-taller, están previstos para el futuro talleres avanzados y a medida en función de las necesidades identificadas en los distintos sectores profesionales y empresariales, así como en el sector público; entre ellas: participación efectiva en workhops comerciales y ruedas de negocios; organización eficaz de eventos promocionales; técnicas de venta y negociación en ferias.

Temática básica que se tratará en la jornada-taller:

• Introducción al papel de las ferias en el marketing actual.
• Principales tipologías de ferias (generalistas, monográficas, exclusivas para profesionales).
• Alcance de las ferias: locales/ de proximidad, regionales, nacionales/ transnacionales, internacionales.
• Preparación logística de la feria.
• Localización de información de mercado e inteligencia de mercado para conseguir la mayor eficacia de la feria.
• Tipología de stands y su adaptación a cada tipo de feria.
• Animación y comportamiento en el stand.
• Materiales y atención necesarios en función del público.
• Tipología y convocatoria de eventos promocionales y comerciales en feria: presentaciones de destino y conferencias de prensa, seminarios de producto, actividades de networking, workshops comerciales, showrooms, eventos pop-up...
• Combinación del rol de las ferias actuales con el marketing y la comunicación on line.
• Seguimiento y follow-up para aprovechar la participación en las ferias.

HORARIOS

• Horario: mañana de 9,30 a 14 horas y Tarde de 16,00 a 17,30 horas (taller/ clinic).
• Almuerzo libre de 14 a 16 horas.
• Precio: gratuito para todos los asistentes
• Plazas: 35 plazas libres
• Profesor-dinamizador: José María de Juan Alonso. Socio-director de KOAN Consulting SL y consultor turístico internacional. José María lleva más de 20 años impartiendo talleres básicos y avanzados, a nivel nacional e internacional, sobre participación ferial efectiva y organización de eventos promocionales en las principales ferias turísticas mundiales.