España líder absoluto del vino importado en Francia

Francia es un mercado de referencia a nivel mundial en el sector del vino. Es el segundo mayor productor de vino del mundo, con una producción estimada de 46,9 millones de hectolitros en 2016. Tres cuartas partes de esta producción se destinan a los vinos tranquilos, de los cuales casi la mitad son vinos tintos, seguido por un 30% de vinos rosados y un 20 % de vinos blancos, según datos del último informe ICEX que detallamos a continuación.

Además de ser uno de los referentes del sector vitivinícola mundial, junto con Italia y España, Francia es el tercer exportador mundial de vino en términos de cantidad y el primero en facturación.

Así, su balanza comercial en materia de vino es superavitaria y, aunque cada vez se exporte menos cantidad de vino, su facturación mantiene una tendencia alcista, es decir pese a exportar cada vez menos su negocio es cada vez más rentable.

En relación a las importaciones de vino francesas, España es, desde hace años, el líder absoluto. España es el principal proveedor de vino en Francia, pese a que Francia produce más vino que España.

Además, Francia es para España un buen cliente, ya que el francés es el principal mercado de las exportaciones españolas de vino, en cuanto a volumen, y cuarto en cuanto a valor.

Asimismo, Italia y Portugal, segundo y tercer proveedor de vino en el país, respectivamente, mantienen una distancia con España que se ha hecho cada vez mayor en los últimos años, debido a que las importaciones procedentes de España han crecido progresivamente.

Al analizar las importaciones según el tipo de vino, se observa que las importaciones de vinos espumosos españoles han crecido de forma continua, en los últimos años, llegando a estar casi a la par de las importaciones de vino espumoso procedentes de Italia.

España no tiene rival en el vino a granel

Respecto a los vinos tranquilos, existen diferencias entre las importaciones de vinos tranquilos en recipientes menores a 2 litros y recipientes mayores a 2 litros (gráneles y bag in box).

Las importaciones de vinos españoles embotellados siguen siendo modestas. En cuanto a los vinos a granel, las importaciones de origen español en esta categoría, no tienen rival.

Cabe destacar que, a pesar de que los franceses prefieren la oferta nacional, los españoles están bien considerados en el mercado francés, especialmente por el público joven, más abierto que los consumidores mayores.

El punto fuerte del vino español, también apreciado por los jóvenes, se encuentra en su excelente relación calidad/precio. El punto débil, la falta de promoción para potenciar más su consumo y aprovechar los nuevos canales de distribución online para promocionar marcas y Denominaciones de Origen.

A pesar de que el mercado francés es un mercado maduro, están surgiendo en el sector productos que podrían suponer una buena oportunidad para los productores españoles, como es, especialmente, el caso del vino BIO y del recipiente Bag-in-box, bien considerado en el país galo.

El 83% de los franceses consume vino

Lo complicado en Francia es encontrar a alguien que no beba vino, ya que lo hacen la mayoría. En Francia, el 83% de la población son consumidores de vino.

Al observar el consumo diferenciando de los vinos según su denominación, el mayor porcentaje comercial radica en los vinos con Denominación de Origen Protegida, siendo los vinos sin ningún tipo de denominación de origen los menos demandados. Como en muchos países, se consume menos que antes pero de mayor calidad.

A la hora de comercializar este producto, los circuitos de distribución de vino más destacados en el mercado francés siguen siendo los hipermercados, supermercados, el hard discount, las tiendas especializadas, las tiendas de "barrio", son actores de segundo nivel.

Destaca internet en la venta de vinos con vendedores multi-productos (Ventes Privées) y los puré players (Wineandco).

El vino, al tratarse de una bebida alcohólica, está gravado con un impuesto especial. Aunque, generalmente, la evolución de estos impuestos en Francia tiene una tendencia al alza, en 2017 no se han modificado con respecto al año anterior, siendo para los vinos tranquilos 3.77€/hl y para los vinos espumosos 9.33€/hl.